Как выбрать товар для продажи на Wildberries: на что обратить внимание?

Сейчас люди стали больше доверять интернет-магазинам, чем раньше. Найти добросовестного продавца не так сложно, плюсом будет экономия времени. Однако для тех, кто планирует открыть свой бизнес на Wildberries, есть свои трудности. Например, большая конкуренция и непонимание, чего хочет аудитория. Как же выбрать товар для продажи на Wildberries, не потеряв деньги и средства? Подробности в этой статье.

На что обратить внимание?

Важно мыслить стратегически и выбирать ту категорию вещей, которая не утратит свою ценность в ближайшие месяцы. Нужно что-то универсальное, подходящее как молодым людям, так и пенсионерам. Вот критерии, на которые следует опираться:

1. Торговцы-конкуренты. Перед планируемыми продажами проанализируйте 3 момента: много ли человек доставляет этот товар на WB, большой ли у него выбор, много ли карточек с сильными позициями.

Чисто психологически люди будут доверять тем, у кого много положительных отзывов. А ваши позиции могут и не заметить, так что оценивайте свои возможности сразу.

2. Спрос. Хорошо, когда продукт является универсальным и захватывает большую аудиторию, иначе он останется невостребованным.

В случае, когда товар трендовый, то есть актуален на короткий срок, то важно не упустить возможность. «Выигрывают» продавцы, успевшие выпустить продукт на рынок ещё до пика спроса. Если опоздать, то можно только потерять прибыль. Следить за трендами удобно через соцсети.

3. Поставщики. Отдавайте предпочтение надёжным и добросовестным перекупщикам и производителям, от этого зависит ваша репутация на маркетплейсе и развитие бизнеса.

4. Логистика. Заранее просчитывайте расходы и не выбирайте для старта крупные товары, требующие дополнительных затрат и пересылок.

5. Хранение. Большей популярностью пользуются товары, либо не имеющие срока годности, либо качество которых в принципе не зависит от условия хранения. Те же аксессуары или канцтовары.

Узнайте все об аналитике продаж на Вайлдберриз — база знаний включает ответы на все интересующие вопросы по работе на популярном маркетплейсе!

Как найти товар для продажи?

Простые способы через поиск:

1. Можно по отдельности вводить название товаров, а система покажет, что есть в наличии. Так будет легче понять: что пользуется спросом, а что — нет.

2. Есть ещё вариант поиска – по категориям (подкатегории). Найдите интересную для себя нишу, которой вы планируете заниматься. Например, женская одежда.

ТОП-3 категорий товаров для новичков

1. Бытовая утварь. Товары для дома по типу швабр, тряпок, салфеток для мебели нужны всегда. Пользователи чаще покупают такое через интернет с целью экономии денег. Покупателям важно предоставить возможность выбора предметов разного дизайна.

2. Домашний текстиль. Постельное белье хорошо покупается на Wildberries и как в качестве подарка, так и просто для дома. Из плюсов: не требуются особые условия хранения, не такая сильная конкуренция.

3. Кухонная утварь. Данная категория не требует лишних затрат на логистику, к ней легко составить описание и сделать фотографии. Это могут быть ложки, тарелки, кружки и др.

Популярный сервис аналитики MPSTATS предлагает эффективные инструменты для анализа маркеплейсов, которые помогут выбрать товар и увеличить продажи! Источник: mpstats.io.

Что покажет анализ товаров через поисковую систему:

1. Популярность. Какой продукт наиболее популярен среди пользователей.

2. Рейтинг. Здесь важную роль играют отзывы. Чем больше положительных отзывов на товар, тем дольше он будет в ТОПе.

3. Стоимость. Если ваш товар по цене ниже, чем у конкурента, то он будет стоять в списке выше, что привлечёт покупателя.