Что такое аналитика маркетплейсов: цели и задачи, эффективные инструменты

Непростая ситуация, возникшая в мире вследствие появления и быстрого распространения коронавирусной инфекции, предоставила огромные возможности для развития онлайн-бизнеса. Всё больше предпринимателей начали понимать, что продажа товаров в «онлайне» – это выгодно и просто, по сравнению с содержанием физических магазинов. Особенно, если речь заходит о сотрудничестве с крупными торговыми площадками.

Чтобы за короткие сроки выйти на большую прибыль, не стоит «распыляться» между несколькими маркетплейсами. Вы должны задействовать грамотную аналитику продаж, посредством которой Вы поймёте, как правильно продавать товары, и в каком объёме. Такой подход, в свою очередь, приведёт Вас к оптимизации всех бизнес-процессов, снижению издержек и, соответственно, наращиванию объёма прибыли.

Аналитические сервисы для маркетплейсов

Рассмотрим в качестве примера две крупных торговых площадки – OZON и Wildberries. Ради интереса посмотрите, какое количество предпринимателей в данный момент зарегистрировано на каждом из этих маркетплейсов.

Как показывает практика, потенциальное большинство покупателей в процессе поиска конкретного товара очень редко переходят дальше пятой страницы. Это, в свою очередь, говорит о том, что Вы должны грамотно организовать собственное продвижение в условиях торговой площадки.

Аналитические инструменты полезны не только новичкам, но и продавцам с опытом. Первые с помощью аналитики могут найти максимально перспективную и оптимальную нишу, вторые же – увеличить товарооборот и, тем самым, повысить рентабельность бизнеса в целом.

Посредством использования аналитических сервисов Вы сможете решить сразу несколько важных задач:

1. Оптимизировать текущий товарооборот. В этом случае мы подразумеваем планирование поставок продукции и поддержание необходимого объёма товаров на складах.
2. Проанализировать возможные перспективы развития бизнеса. Сделать это можно посредством применения статистики продаж и выкупа продукции.
3. Изучить перспективные ниши. Здесь же важно отметить востребованность той или иной новинки на рынок.
4. Проанализировать видимость продукции на маркетплейсе. Это то, о чём мы уже упоминали: покупатели редко смотрят товары, представленные на пятой и последующих страницах.

Кстати, предлагаем Вашему вниманию обзор сервиса MPSTATS – это одна из самых популярных аналитических платформ, работающих с маркетплейсами Ozon и Wildberries.

Функционал современных аналитических сервисов

Основными функциями, которые имеют актуальные сервисы аналитики, являются:

• Подсчёт величины упущенной выручки;
• Внутренние расширения от Chrome для подробной аналитики;
• Полная финансовая аналитика;
• Анализ перспективных ниш и текущих трендов (можно узнать самые продаваемые товары);
• Анализ товарной позиции в поисковой выдаче торговой площадки и так далее.

Это мы ещё не говорим об анализе деятельности конкурентов, устанавливаемых ими цен и установившейся динамике заказов. С помощью грамотной аналитики продаж на маркетплейсах Вы сможете за максимально короткие сроки увеличить свой доход в несколько раз.